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新鲜提案教你如何做好Pitch,收藏备用!

2019新鲜提案大会举办在即,希望这份干货分享能帮助您完成一个完美的现场Pitch。

什么是提案?

提案(英文Pitch)是指提案人在规定的时间内,向众多不同的潜在合作方陈述一个纪录片选题的过程。提案是提案人听取市场反馈,吸引合作方注意,进而通过后续接触来解决投资、预售和播出问题的有效方式。在听取提案的过程中,由于选题尚未开始操作,因而会存在诸多不确定因素。为了降低风险,合作方不仅会评估选题,还会特别考察整个创作团队。


陈述、片花、问答:提案三步骤

提案主要由三大环节构成:主创陈述、片花播放、现场问答。一个成功的提案展示需要提案人在这个三个环节中都能出色发挥。

主创陈述7大要点时间控制在5分钟左右,陈述采用“演讲+PPT演示”的形式。在这一环节,提案人一般需要向合作方陈述以下内容:

 

1. 选择此选题的初始动机是什么?

2. 随着对选题的深入挖掘,此选题最吸引你,进而去吸引别人的是什么?此选题的意义是什么?

3. 你认为与别人相比,你成为合适人选的优势在于哪里?可从深刻的理解、独特的体验、不一样的角度、独家的素材等方面陈述。

4. 你与你的团队能否在技能和资历上支持此项目的运作?

5. 你将如何进行选题的艺术呈现?如何讲好故事?尽管不能确定整个故事的细节,但对故事的大致走向你是如何把握和预判的?你对故事的逻辑、结构、转折和风格的预定方案是什么?你对无法预判和控制的事件走向的不同预案是什么?

6. 一旦开始操作,你将如何管理和控制流程?例如拍摄和剪辑的时间长度、素材量、预算安排等问题。

7. 你寻求的是什么方面的合作方?对投资的需求具体是多少?


需要知道的是,并非每个陈述都包含以上所有要素,但是对以上问题的精心准备,有助于让提案人更有效地找到适合自己的合作方。


片花(英文Trailer)作为提案人陈述的辅助工具,主要功能是传递信息。片花时长一般不超过3分钟,提案人可以自行决定片花在何时播放。


提案人要通过片花展现故事角色和重要事件来呈现故事结构,同时合作方也可通过片花的镜头、影像素材和剪辑来了解主创者的个人风格。片花不宜承担太多过于广泛的内容和意义,切勿将过多的信息和想法放入片花,能够实现以上功能即可。


技巧:一个提案片花应具备的因素

1. 不超过三分钟的时长。

2. 重点刻画重要事件和主要人物。

3. 具备较为完整的故事线和故事结构,能够帮助决策人对故事的未来走向作出预判。


可以凸显创作者的个人风格,但尽量朴实、从简,不宜使用过于夸张的音乐和剪辑手法。


台上七分钟现场问答

需要提案人在七分钟内与现场观众进行简短的问答交流。在这一环节,提案人要事先了解现场观众都是什么人,因为不同的观众拥有不同的知识背景,如多数外国人对中国背景了解不够,这就需要提案人将提案中的相关信息做尽可能清晰简单的呈现。


对于观众提出的问题,提案人的回答要简单扼要,简洁是能力的体现,要记得言多必失,重要的信息点要先说出来,不清楚的问题也要如实回答。


其他技巧总结

国际性的提案场合,中国的提案人需要注意外国决策人对于中国国情和文化背景的认知不尽相同,要提前站在对方的立场充分考虑。


不论是寻求国内的投资还是国际的投资,在预算的制定过程中,创作者要考虑到影片的后续发行出口,拍摄的时间周期和国际之间的汇率变动等细微的问题。


与不同的决策人周旋的过程中需要坚守自己的原则,不要投机,让对方建立对你的尊重,信任你。在这个相互了解信任的过程中,你的专业能力也能因为这种信任而变得更可信。